Мойка автомобилей — рекомендации по составлению бизнес-плана

Автомобили

В каких случаях это выгодно

В большинстве регионов России дожди, грязь и плохое качество дорог не позволяют содержать автомобиль в чистоте. Выгодно ли открывать автомойку, во многом зависит от ее расположения и качества обслуживания. Спрос на такие услуги зависит от времени года, потому ожидать, что автомойка потребует минимальных вложений и быстро окупится, не всегда возможно.

Бизнес принесет прибыль в следующих случаях:

  • автомойка находится в оживленном месте;
  • отсутствие поблизости конкурентов;
  • наличие дополнительных услуг (химчистка салона, полировка кузова, удаление битума).

Что нужно чтобы открыть автомойку

Для того, чтобы бизнес план понравился инвесторам, необходимо включить в него такой пункт, как риски. Они могут коммерческими, финансовыми, экономическими. Анализ рисков и мониторинг рынка на предмет появления новых законодательных актов, технологических решений и других факторов, прямо или косвенно влияющих на деятельность – это показатель того, что вы отнесетесь к делу со всей серьезностью.

Среди основных рисков бизнеса можно назвать следующие:

  1. Непрофессиональный штат, воровство, торговля услугами вне кассы.
  2. Неполадки с оборудованием
  3. Высокая конкуренция
  4. Высокий порог вхождения в данную сферу предпринимательской деятельности.

Самыми популярными в Европе считаются портальные и туннельные автомойки. Вручную там осуществляют только чистку автомобилей бизнес класса по высокой цене.

  1. Ручная мойка – две единицы;
  2. фильтры для воды;
  3. аппарат высокого давления;
  4. компрессорная установка;
  5. пенокомплект;
  6. пылесос- две единицы;
  7. автопылесос для салонов.

По праву самым лучшим производителем оборудования для моек являются Германия и Италия.

Основные технические средства для мойки автомобиля – это моечные пистолеты. Стоит тщательно подбирать виды такого оборудования для профессиональной мойки и мойки самообслуживания. Для самообслуживания лучше выбирать моечные пистолеты с давлением до ста бар. Обычно моечные пистолеты имеют давление показателем 140 бар и более.

Мойка автомобилей - рекомендации по составлению бизнес-плана

Знание основных моющих программ также крайне важно для качественной чистки автомобиля. Так, существуют различия между программами «пена», «вода под высоким давлением» и «воск». Лучшим вариантом будет найм консультанта, который расскажет о тонкостях обращения с тем или иным помывочным инструментом.

Сначала следует ознакомиться с перечнем того, что нужно, чтобы открыть автомойку:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО. При самостоятельном оформлении оплачивается госпошлина в размере 800 руб. Код по ОКВЭД – 20.3. Обязательно выбирается система налогообложения. Для бизнеса автомойки выбирают УСН «Доходы» или «Доходы минут расходы».
  2. Выбрать подходящее место.
  3. Составить бизнес-план автомойки с расчетами.
  4. Направить запрос в городскую администрацию. Его рассмотрение занимает до 1 месяца.
  5. Подготовить проект автомойки и согласовать его с администрацией.
  6. Получить разрешение от СЭС, службы охраны природы, пожарной инспекции на ведение бизнеса.
  7. Разработать и согласовать проектную документацию. Получить заключение от государственной экспертизы и разрешение на строительство.
  8. Если нет средств на постройку автомойки, то подобрать и оформить помещение в аренду.
  9. Приобрести оборудование и моющие средства.
  10. Нанять персонал.

В бизнес-плане автомойки указывается ее место расположения. От этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В случае аренды учитывается стоимости ежемесячной оплаты. Выгоднее всего заключать договор на длительный промежуток времени. Оцените, насколько удобен подъезд к сооружению.

Быстрее всего окупаются автомойки рядом со следующими объектами:

  • бизнес-центры;
  • торгово-развлекательные комплексы;
  • магистрали, оживленные трассы;
  • промышленные зоны;
  • элитные районы рядом с центром.

Местные власти не всегда разрешают строить такие объекты в центре города. В спальных районах на автомойках меньше клиентов. Однако стоимость аренды окажется более низкой. Лучше всего оборудовать мойку рядом с элитным районом или жилым комплексом. Жители таких районов имеют дорогостоящие авто и часто пользуются такими услугами.

Чтобы узнать, сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку, нужно выбрать оборудование. Стандартный набор для одновременного мытья 6 машин включает:

  • Аппарат высокого давления. Формирует струю воды для удаления загрязнений и остатков моющего средства. Мощность напора регулируется. Струя очищает автомобиль в труднодоступных местах, справляется с шероховатыми и рифлеными поверхностями.
  • Пылесос. Необходим для уборки в салоне. Альтернативный вариант – комплексное оборудование для влажной уборки и сушки.
  • Блок для химчистки. Позволяет удаляет сложные загрязнения с обивки в салоне.
  • Устройство для фильтрации сточных вод. Представляет собой емкости для сбора отработанной жидкости.
  • Расходные материалы. Сюда входят чистящие средства, щетки, шланги, держатели руковов.
  • Системы электро- и теплоснабжения, вентиляции и освещения. Монтируются при необходимости или в случае строительства объекта.

Сколько стоит открыть автомойку, во многом зависит от выбранного оборудования и его производителя. Наиболее надежной считается испанская, итальянская и немецкая техника. В продаже имеются устройства марок Weidner, Karcher, Carebridge.

Обязательно обустраивают помещение для отдыха персонала (стулья, столы, шкафы, микроволновка). Отдельную комнату выделяют под зону ожидания для клиентов. Для ее оформления требуются диваны или стулья, журнальный столик. По желанию можно поставить кофемашину или автомат с кофе.

Бизнес план с расчетами, как открыть автомойку с нуля, включает следующие разделы:

  • строительство бокса – до 3 млн руб.;
  • приобретение мебели – 500 тысяч руб.;
  • покупка оборудования – 300 тысяч руб.;
  • расходные материалы – 20 тысяч руб. ежемесячно;
  • заработная плата – 90 тысяч руб.;
  • налоги и страховые взносы – 45 тысяч руб.

Итоговый вариант, сколько стоит открыть автомойку, зависит от необходимости строительных работ. Сэкономить можно за счет аренды помещения. Чтобы снизить объем первоначальных вложений, можно открыть сначала мобильную автомойку. Тогда в бизнес-план закладывают стоимость аренды.

Документы для автомойки

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций. Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

Еще по теме  Нужна ли промывка двигателя при замене масла || Надо ли промывать двигатель автомобиля при замене масла - советы

  • Заключение от местной службы пожарной безопасности;
  • Договор аренды и план БТИ на помещение;
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
  • Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
  • Справка от службы охраны труда;
  • Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
  • Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
  • Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

Требования к автомойкам

Организация автомойки с учетом сезонности

Готовый бизнес-план автомойки должен учитывать требования, которым должны соответствовать подобные объекты. Деятельность предполагает сброс сточных вод в канализацию. Поэтому нужно заключить договор с местным водопроводно-канализационным хозяйством (ВКХ). В документе указывается объем и состав вод, поступающих в канализацию. Основное условие – отсутствие веществ, опасных для человека и окружающей среды.

На автомойке устанавливают очистное оборудование. Обработке подвергают воду, которая используется для работы и сливается в канализацию. Такие агрегаты компактны, недорого стоят и просты в обслуживании.

Производственный план

Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами. В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов.

Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.

Техническая база

Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

Необходимое оборудование для автомойки:

  1. Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час). Лучший производитель — Керхер;
  2. Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
  3. Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE{amp}amp;T;
  4. Аппарат химической очистки — 150 $. Karcher;
  5. Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;
  6. Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.) — 100 $;
  7. Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

Виды основных и дополнительных услуг

Основные виды услуг на автомойках:

  • Мойка двигателя. Это простая операция, занимающая до 10-15 минут. Сначала снимается основной объем загрязнений. Затем движок покрывают специальным составом, впитывающим грязь. Через пару минут средство смывают.
  • Уборка салона. С помощью пылесоса убирают пыль и другие загрязнения. Затем протирают стекла, чистят кожаные и пластиковые элементы. Дополнительно в прайс включают уборку багажника.
  • Ополаскивание. В отличие от полноценной мойки занимает мало времени и стоит гораздо дешевле. Машину окатывают из шланга, чтобы смыть с поверхности грязь.

Автомойка может предоставлять дополнительные услуги:

  • Полировка кузова. Чаще всего востребована весной и летом. В результате поверхность кузова приобретает лоск. Вручную машину полируют губкой, куда наносят полироль. Существуют специальные машинки для полирования, упрощающие этот процесс.
  • Химчистка салона. Для химчистки требуется дополнительное оборудование. Процедура дорогостоящая, занимает много времени и сил. Для двоих работников химчистка займет 4-6 часов на одну машину.
  • Мойка дисков. Со временем на колесных дисках появляется нагар. Для его удаления разработаны специальные составы. Их наносят на загрязнение и смывают через 2 минуты.
  • Нанесение покрытия «антидождь». Стекло автомобиля покрывается составом. В результате образуется пленка, по которой легко скатываются капли воды.
  • Заливка незамерзающей жидкости. Услуга актуальна зимой.
  • Подкачка шин.
  • Продувка замков сжатым воздухом.
  • Нанесение защитного воскового слоя.
  • Чернение колес и бампера.
Еще по теме  Устройство тормозной системы автомобиля для начинающих и чайников

Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля. Основной перечень:

  • Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
  • Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
  • Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
  • Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
  • Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
  • Чернение бампера и резины – 3-4 $;
  • Полировка кузова – 7,5-9 $;
  • Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
  • Помывка всех стёкол – 3 $;
  • Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
  • Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
  • Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
  • Полировка дисков – 3-3,5 $;
  • Чистка ковриков – 0,8 $;
  • Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
  • Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
  • Химчистка салона – 62-92 $.

Сегодня сервис оказания автоуслуг приобрел несколько новых форматов, стал более автоматизированным и как следствие аккуратным и востребованным. Все направлено на комфорт и приятное времяпрепровождение клиента – как в автомойке-релакс, так и в вызове автомойки в любое удобное клиенту время и место. Для более скоромных запросов создаются мойки самообслуживания – следовательно, данный вид бизнеса востребован, осталось только найти свою нишу и действовать.

Ценовая политика автомойки в аренду

  1. Мойка легкового авто – 300-350 руб.
  2. Мойка крупногабаритного авто (джипы и прочее) – 450-550 руб.
  3. Микроавтобус – 550-750 руб.
  4. Мойка верха – 200-400 руб.
  5. Чистка салона – 150-250 руб.
  6. Чистка – от 200 руб.
  7. Чистка ковров от 100 руб. за кв.метр
  8. Услуга полировки панелей и чернение колес от 100 руб.

Чтобы привлечь как можно большее количество клиентов, необходимо сделать спецпредложение для маршрутчиков и такси.

Преимуществ такого маркетингового хода несколько:

  1. За короткое время можно обслужить больше машин
  2. Процент зарплаты мойщиков меньше (40% от стоимости помывки машины).

Такси и городские маршрутки работают каждый день с огромным количеством людей, чаще это не автомобили собственников, поэтому их можно убрать чуть менее тщательно, чем машины владельцев, да и кроме того, время для таких людей – деньги, и чем быстрее работает ваш персонал и таксисту предоставят вымытое авто, готовое к работе – тем лучше.

Таким образом, ваш заработок будет зависеть не от высокой цены на услугу, а от количества клиентов. Если есть возможность, можно сделать мойку круглосуточной и нанять еще персонал. Так, достаточно прибыльным считается вариант штатного расписания в две смены по 4 человека в каждой. При круглосуточном режиме на мойке работало две смены по 4 человека.

Работа с целевой аудиторией вип-класса кардинально отличается, однако и стартовые вложения там гораздо более существенные, как и уровень конкуренции.

Персонал

виды автомоек

Кроме мойщиков, которые будут работать в несколько смен, необходимо нанять администратора и менеджера (диспетчера), которые будут принимать заказы и распределять время посещения автомойки. Таким образом, машины будут сразу заезжать на конвейер и время ожидания значительно сократится, а у рабочих будет четко распределено рабочее время – не будет простоя и ажиотажа, во время которого сложно соблюсти все необходимые нормативы тщательной помывки каждого отдельного автомобиля. Ваши сотрудники должны быть вежливыми, аккуратными, чистоплотными и честными.

В обычный состав штата для автомойки среднего класса:

  • директор предприятия/учредитель, владелец бизнеса;
  • бухгалтер, который будет работать с вами время от времени на основе договора аутсорсинга;
  • администратор мойки, который будет принимать заказы и следить за их тщательным выполнением, а также своевременной и полной оплатой;
  • диспетчер, который будет распределять график посещения клиентами автомойки и спектр оказываемых услуг.

Последний этап, позволяющий открыть мойку, это подбор персонала. Не обязательно выбирать мойщиков с опытом работы. Основные критерии – знание конструкции автомобиля, ответственность, приветливость с клиентами, хорошая физическая форма.

В среднем для работы автомойки достаточно администратора, уборщика и 3-4 мойщиков. Количество работников зависит от планируемой нагрузки. Если планируется круглосуточная работа, то организовывают посменную работу.

Маркетинговая стратегия

Прежде, чем открывать свой прибыльный бизнес на автомойке, необходимо провести маркетинговый анализ, который позволит определить наличие и степень наполненности города вашей непосредственной целевой аудиторией, ее проблемы, цели, потребности. Исходя из этого, нужно проанализировать также деятельность конкурентов, чтобы включить в свой бизнес план автомойки их основные преимущества и недостатки, а также описать ваши основные отличия от прямых конкурентов.

Помните о том, что инвесторы в своем решении выдать вам кредит на открытие бизнеса с целью последующего получения дохода, будут опираться на реальные цифры вашего бизнес плана, а без проведения статистических исследований их просто неоткуда взять.

Еще по теме  Прокачка тормозов автомобиля без помощника и самостоятельно

Чем больше потенциальных клиентов узнает о вас, тем лучше. Главное – ориентироваться на непосредственную целевую аудиторию и самое главное – на уровень ее заработка: то есть это будет бюджетная мойка, и доход будет получать за счет увеличения числа клиентов, или же вип-клиентура, и всего несколько клиентов в сутки с высокой суммой чеков.

проектирование здания и территории

Исходя из этого, можно формировать рекламное предложение и размещать его на баннерах около автозаправочных станций, СТО, шиномонтажек и других заведений, оказывающих автомобильные услуги. Главный фактор успеха – это формирование удобного подъезда к вашей автомойке. Вторым ключевым моментом является оформление стоянки, на которой клиенты могут подождать своей очереди.

Сегодня любой бизнес обязательно должен быть представлен в интернете: в социальных сетях, на Яндекс картах, в качестве мобильного приложения, на собственном сайте. Так, мобильное приложение способно не только привлечь значительное число клиентов, но также облегчить работу руководителя и мониторинг ключевых бизнес процессов.

Так, мобильное приложение будет выдавать статистику: загруженности мойки, самые популярные услуги среди клиентов, время, которое затрачивает персонал на обслуживание одного автомобиля. При этом в полуавтоматическом режиме происходит заказ и бронирование свободного времени на мойку автомобиля.

Согласно статистике, активно работает на привлечение новых клиентов и является аналогом сарафанного радио. Программа лояльности в виде бонусов и накопительных баллов стимулирует к все новым посещениям автомойки. Сегодня клиенты в стиле ВИП стали еще более требовательными и стараются, чтобы за возможный минимум им предоставили как можно более высокий сервис.

Возможные франшизы автомоек

персонал и оборудование

Для автомойки требуется помещение, оборудование и расходные материалы, а также персонал. Такой вариант подойдет для небольших городов. В крупном городе рекомендуется использовать франшизу. В России есть компании, которые сотрудничают с начинающими предпринимателями. Франчайзер передает права на свою торговую марку и схему ведения бизнеса. Франшизы на автомойки имеют разные условия и размер оплаты.

LuxСarwash

Компания LuxCarwash представляет американскую корпорацию FREEDOM, которая выпускает продукцию для ухода за автомобилями. Особенность этой франшизы – сухая мойка без использования воды. Все оборудование и моющие средства для обслуживания 6 машин помещаются в рюкзаке. Для мытья автомобилей не требуется отдельное помещение.

Франшиза LuxCarwash позволяет работать стационарно на парковках или рядом с торговыми центрами. Альтернативный вариант – выездная работа, когда мойщик выезжает к клиенту. Стоимость составляет от 39 до 250 тысяч рублей. Сюда входит использование логотипа компании, химические концентраты, фирменная одежда, листовки. Окупаемость франшизы – до 2 месяцев.

Fast and Shine

Франшиза Fast and Shine – еще один вариант мобильной автомойки. Все услуги по обслуживанию автомобилей оказываются на выезде в любое время года. Расходные материалы заказываются с основного склада компании. При необходимости они легко помещаются в рюкзак и позволяют обслуживать машины в течение дня.

Чтобы начать бизнес по франшизе по Fast and Shine требуется начальный капитал от 239 тысяч рублей. Бизнес-план по открытию автомойки можно использовать для получения государственной субсидии. Средства в размере 300 тысяч рублей предоставляются безвозмездно.

Мобильная мойка

Франшиза Мобильная мойка позволяет обслуживать автомобили по выезду. Диспетчер по телефону принимает заказ от клиента с указанием адреса и номера машины. Мойщик отправляется на место и в течение 30 минут приводит автомобиль в порядок. Сервис предполагает мытье автомобиля без воды, тогда не остается луж и грязи. Комплект оборудования для ухода за 8 машинами имеет массу 6 кг.

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

  1. Оформление документации – 1200 $;
  2. Ремонт – 2500 $;
  3. Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
  4. Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
  5. Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
  6. Непредвиденные расходы – 500-700 $.

мойка по франшизе

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Это подробное описание, как открыть автомойку с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.

Риски

Прежде чес начинать бизнес, следует решить, стоит ли открывать автомойку. Обязательно оценивают возможные риски. По возможности продумывают варианты, помогающие их избежать или быстро решить проблему.

Основные риски при открытии автомойки:

  • Высокие требования санитарных служб, выплата штрафов. Рекомендуется изначально соблюдать все установленные нормы. При необходимости проводят геомаркетинговое исследование.
  • Высокая конкуренция. Привлечение клиентов с помощью акций, проведение рекламной кампании, повышение качества услуг.
  • Неквалифицированный персонал. Отправка работников на курсы, мотивирование премиями и повышением оклада.
  • Форс-мажорные ситуации. Самый распространенный вариант – неполадки в работе оборудования. Чтобы избежать проблем с техникой, приобретайте ее у надежных производителей и соблюдайте правила использования. Сложнее предусмотреть прорыв труб и другие аварии, стихийные бедствия.

Открыть собственную автомойку – вполне реальный вариант бизнеса. Его рентабельность зависит от выбранного места, наличие конкурентов, необходимости строить помещение или брать его в аренду.

Оцените статью
Авторейтинг
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.